세무사, 변호사로 살아남기 정말 힘든 세상입니다.
어렵게 시험을 합격해서 개업을 하더라도
개인사업이 아니라 법인으로 개업하더라도
세무사, 변호사 자격증을 취득하는 사람은 매년 증가하고 있고
이에 따른 경쟁심화와 수익성 악화로 점점 살아남기 힘든 시장이 되고 있습니다.
이에 따라 많은 세무사, 변호사들이 유튜브, 블로그 등 온라인 마케팅을 하고 있습니다.
그래서 경쟁에서 뒤쳐지지 않으려면 반드시 온라인 마케팅을 해야 합니다.
저는 오늘 온라인 마케팅에서도 블로그 마케팅 그 중에서도
세무사 변호사 브랜드 블로그를 운영하는 법에 대해 말씀드리겠습니다.
1. 블로그 운영 방향 설정
블로그 운영의 명확한 목표를 설정해야 합니다. 예를 들어, 블로그를 통해 고객 상담을 유도하거나, 전문성을 홍보하여 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표는 다양할 수 있습니다.
그리고 나서 타겟 고객을 명확하게 정의할 필요가 있습니다.
개인, 자영업자, 소기업, 중견기업 등 타겟 고객의 특성에 맞는 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다.
예를 들어 세무업체를 이용할 때 개인사업자과 법인사업자가 필요한 부분은 겹치는 부분도 있지만 다른 부분도 있습니다. 그래서 타겟 고객에 따라 그들이 원하는 적합한 콘텐츠를 생산할 필요가 있습니다.
주변 상권은 어떠한지
경쟁도는 어떠한지
등을 파악해서 어떤 식으로 블로그를 만들어 나가고 포스팅을 할지를 정할 수 있습니다.
(1) 상세주제, 가이드라인 체크
세무사 변호사 브랜드 블로그 운영을 할 때 제공하는 서비스를 분석해서 어떤 서비스들을 주로 제공하는지 주제들을 정합니다.
그리고 대표님의 마인드과 가치관 등을 정리해서 가이드라인을 만듭니다.
아무렇게나 방향 없이 중구난방으로 블로그를 운영하는 것이 아니라 정확한 가이드라인을 정한 후에 매월 키워드를 명확하게 정하고 글을 써야 합니다.
2. 블로그 컨셉, 뉘앙스
가이드라인을 정했다면 어떤 느낌으로 콘텐츠를 발행할지도 미리 정할 필요가 있습니다.
진지하고 전문가적인 느낌으로 할지,
편안하게 동네 형 같은 말투로 할지
폰트는 전문가적이고 깔끔한 느낌으로 할지
아니면 편안한 느낌의 폰트를 쓸지
뚜렷한 아이디어가 떠오르지 않을 경우
비슷한 업종이나 같은 업종의 레퍼런스를 참고로 해서 정하면 됩니다.
2. 블로그 주제 분류
블로그 주제를 나뉘어 정보성/후기성/홍보성 등으로 나눈 후 포스팅 기준과 스케줄을 세웁니다.
정보성을 통해서는 고객들이 궁금해할 만한 내용을 알기 쉽게 설명하여
해소해줌으로써 전문가라는 인식을 심어줄 수 있습니다.
후기성 콘텐츠는 다른 고객들이 이 세무사 변호사를 이용하고 만족했다는 글을 쓰는 것인데 이러한 후기는 더 신뢰감을 만들어서 고객들이 많이 문의하게 만들 수 있습니다.
홍보성 콘텐츠는 직접적으로 문의를 할 수 있는 콘텐츠로 그래서 이 곳에서는 어떤 서비스를 제공하고 있는지 이해하게 만들고 직접 문의로 이어지게 만듭니다.
각 유형별 포스팅에 따라 역할과 장점이 다르므로 이를 분류하여
각각 비율을 어떻게 가져갈 것인지 사전에 정합니다.
그리고 나서 유형별 컨텐츠(정보성,후기성,홍보성)마다 키워드를 정합니다.
3. 전문성과 신뢰성을 강조하는 콘텐츠 작성
세무사로서의 전문 지식을 적극 활용하여 최신 세법 정보, 세금 신고 팁, 세무 절차 등을 다룬 콘텐츠를 작성해야 합니다. 고객에게 실질적인 도움이 되는 정보를 제공하는 것이 중요합니다.
실제 세무 상담 사례나 경험을 바탕으로 작성된 글은 좀 더 고객에게 신뢰할 만하다는 느낌을 줍니다. 성공적인 해결 사례를 소개하는 것도 효과적입니다.
4. 월별로 결과분석 및 action plan 변경 적용
블로그에는 사람들이 얼마나 방문했는지
어느 시간대에 방문했는지
어느 성별이 방문했는지
어떤 키워드 or 경로로 들어왔는지
콘텐츠마다 조회수는 얼마나 되는지
콘텐츠마다 체류시간은 얼마나 되는지
등을 확인할 수 있습니다.
따라서 월마다 이것을 분석하여
효과가 있는 부분은 더 강화하고,
효과가 없는 부분은 줄임으로서
조회수를 늘리고 체류시간을 늘림으로써
블로그 지수도 높아지고
그러면 더 상위노출될 가능성도 높아지면서
문의도 많아지는 선순환 구조가 만들어지게 됩니다.
브랜드 블로그는 대충 계획하고 글만 발행해서는 절대로 효과를 볼 수가 없습니다. 요즘에는 전문적으로 블로그 대행 해주는 업체들이 많기 때문에
그 속에서 경쟁력을 갖춘 블로그를 만들기 위해서는
위에서 말씀드린 것처럼 반드시 꼼꼼한 계획하에 블로그가 운영되어야 합니다.
글이 길어져서 더 자세한 내용은 댓글 남겨주시면 확인하는 대로 성심껏 답변드리도록 하겠습니다.
오늘도 좋은 하루 보내세요!
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